Verkäufer-Profitraining

Neueste Erkenntnisse aus der Verkaufspsychologie zeigen Möglichkeiten auf, das bestehende Verkaufsverhalten weiter zu optimieren und auch als erfahrener Außendienstler weiter an Überzeugungskraft zu gewinnen. Voraussetzung ist es, das eigene Verkaufsverhalten zu reflektieren, auf den Prüfstand zu stellen und sein Repertoire kontinuierlich aufzufrischen.

Ihr Nutzen

Sie erfahren in diesem Training, Kundenpotentiale effektiver auszuschöpfen, Ihren Gesprächspartner umfassender zu analysieren, Ihre Angebote noch besser in Kundennutzen zu übersetzen und mit möglichst hoher Überzeugungskraft zu argumentieren. Optimieren Sie im Training Ihren persönlichen Verkaufsstil, verfeinern Sie Ihren Auftritt und bauen die Beziehungen zum Kunden langfristig auf.
Bringen Sie Ihre Praxis-Situationen ins Training ein und verwerten Sie das Feedback vom Trainer und den Teilnehmern.

Teilnehmer

Verkäufer, die bereits umfassende Verkaufspraxis besitzen sowie Teilnehmer des Trainings "Aktiv verkaufen" (Mindestzeitraum zwischen den Trainings: 3 Monate)

Themen

• Die "Psychologie des Verkaufs": was gibt's Neues?!
• Kaufmotive geschickt und umfassend ermitteln
• Verborgene Handlungsmuster verstehen und nutzen
• Mit dem Kunden auf die gleiche Wellenlänge kommen
• Kundenbeziehungen aktiv gestalten und steuern
• Analyse und Optimierung der Beziehungsqualität
• Unterschiedliche Kundentypen - und wie man sie für sich einnimmt
• Den eigenen Kommunikationsstil analysieren und gezielt anwenden
• Der kritische Kunde als Herausforderung für eigene Routinen
• Vertrauenskontakte herstellen und Wertschätzung vermitteln
• Einsatz der F.O.C.U.S.-Fragestrategie
• Argumentationsabläufe erarbeiten und professionell einsetzen
• Kundenzentrierte Präsentationen erstellen und durchführen
• ... (ggf. weitere Inhalte nach Absprache)

            Umsetzung in die Praxis

• Praktische Themen aus dem Teilnehmerkreis
• Konkrete Hinweise und Lösungen für die tägliche Arbeit
• Die wichtigsten Inhalte dauerhaft in der eigenen Praxis verankern
• Richtiger Umgang mit "skeptischen" Kollegen oder Vorgesetzten
  
• Geeignete Wege, selbständig mit den Seminarthemen weiterzuarbeiten   

Nach dem Training ...

• Für die Teilnehmergruppe kann nach Absprache ein nachfolgender Praxisworkshop (Transfersteigerung mit thematischer Vertiefung) angeboten werden.
• Auf Wunsch nehmen wir Sie in den Mail-Verteiler "Erfahrungen und Neuigkeiten zum Thema" auf. In unregelmäßigen Abständen erhalten sie kostenfrei Interessantes und Vertiefendes zu ausgewählten Trainingsinhalten.
• Ein telefonisches oder persönliches Coaching ist durch den Trainer möglich.