Selbst-Marketing

Als Führungskraft und als Mitarbeiter stehen Sie immer auch unter "sozialer Beobachtung" oft im "sozialen Wettbewerb". Viele Karrieren beispielsweise beginnen und verlaufen nicht nur aufgrund bloßer "Fakten", sondern sind stark davon abhängig, welche Eindrücke, Meinungen, Gefühle man bei anderen auslöst. Darauf kann jeder - in Grenzen - Einfluß nehmen. Wendet man die Erkenntnisse modernen Produkt- und Dienstleistungs-Marketings für das eigene Selbst-Marketing an, bemerkt man rasch, daß dies nicht im Gegensatz zur eigenen Persönlichkeit steht und auch nicht zur Schauspielerei führt, sondern die (ohnehin ständig stattfindende) Arbeit an der Positionierung der Marke "Ich" gut ergänzt und dem persönlichen Auftritt einen erweiterten - und geistig anspruchsvollen - Hintergrund verschafft.

• Sie erarbeiten in diesem Seminar, wie Sie erfolgreiche Modelle und praxiserprobte Techniken von Marketing, Vertrieb und Verkauf für sich selber nutzen können.
• Sie erfahren, wie Sie Aufmerksamkeit erzeugen, unverwechselbar werden und ihre Leistungs-Angebot "zielgruppenorientiert" verkaufen.
• Sie entdecken die Stärken und Potentiale des Produktes "Ich".
• Sie verschaffen sich Klarheit über Ihr soziales Portfolio und können demgemäß authentisch und selbstbewußt auftreten.
• Sie reflektieren und ändern "verkaufshemmende" Einstellungen und Verhaltensweisen.
• Falls gewünscht, erstellen Sie einen strategischen und operativen Selbstmarketingplan.

Teilnehmer

Führungskräfte, Team- und Projektleiter, die ihr Image schärfen wollen und neugierig auf die Möglichkeiten des Selbst-Marketings sind

Themen

Selbst-Marketing: kurze Einführung

• Warum Selbst-Marketing normal und professionelles Selbst-Marketing wichtig ist
• Selbst-Marketing oder Team- oder Abteilungs-Marketing?
• Innere Einstellungen und Glaubenssätze zum "Vermarkten"
• Do's und Don'ts der Eigenvermarktung

Bestandsaufnahme

• Wer bin ich? Wie wirke ich? Wo stehe ich? Was möchte ich?
• Selbst- und Fremdbild
• Persönliches Kompetenzportfolio: Stärken und Schwächen, Begabung und Bildung – und weitere marktrelevante Aspekte

Die Marke "Ich"

• Was macht meine Marke aus? Das Produkt "Ich" entdecken und entwickeln
• Den persönlichen Markenkern entdecken
• Eigenen USP (Unique Selling Proposition) entwickeln: Was habe ich, was andere nicht haben?

Die persönliche Vermarktungsstrategie und -taktik

• Mein "sozialer Markt": wem gegenüber vermarkten?
• Ziele, Preise, Volumina und Vertriebskanäle definieren
• Die Marke "Ich" im Team- und Abteilungsumfeld
• Netzwerke, Projekte, Cafeteria, Vorgesetzte, ... – wer und wo ist mein Absatzgebiet?
• Schritte zur konkreten Marktbearbeitung

Ihr Auftritt: der tägliche Point of Sale

• Ausstrahlung fördern
• Körpersprache und Stimme wirken lassen
• Kleidung und Erscheinungsbild einsetzen
• Worte und Themen setzen
• Bescheiden sein und "Zuviel des Guten" vermeiden

Umsetzung in die Praxis

• Praktische Themen aus dem Teilnehmerkreis
• Konkrete Hinweise und Lösungen für die tägliche Arbeit
• Die wichtigsten Inhalte dauerhaft in der eigenen Praxis verankern
• Geeignete Wege, selbständig mit den Seminarthemen weiterzuarbeiten

Nach dem Seminar ...

• Für die Teilnehmergruppe kann nach Absprache ein nachfolgender Praxis-Workshop (Transfersteigerung mit thematischer Vertiefung) angeboten werden.
• Auf Wunsch nehmen wir Sie in den E-Mail-Verteiler "Erfahrungen und Neuigkeiten zum Thema" auf. In unregelmäßigen Abständen erhalten sie kostenfrei Interessantes und Vertiefendes zu ausgewählten Trainingsinhalten.
• Nach dem Training kann für interessierte Teilnehmer/innen ein individuelles, vertiefendes Praxis-Coaching durchgeführt werden.

Hinweise

• Die Teilnehmer sind eingeladen, eigene Themen in die Praxisfallarbeit einzubringen
• Tiefe und Ausführlichkeit einzelner Trainingsinhalte werden zwischen Teilnehmern und Trainer vereinbart.