Den Messeauftritt wirkungsvoll gestalten

Jeder Messeauftritt bietet erhebliche Chancen, Produkte und Dienstleistungen einem Publikum zu präsentieren, das sonst nur mit einem großen Kommunikations- und/oder Reiseaufwand erreichbar ist. Dennoch bedeutet auch der Messeauftritt einen hohen Aufwand an Personal und Material, der gut investiert sein will. Vor allem muß sichergestellt sein, daß Leads optimal generiert und dokumentiert werden und daß später professionell nachgefaßt wird.

Ihr Nutzen

• In diesem Seminar werden Mitarbeiter und Führungskräfte auf einen zielorientierten und effizienten Messeauftritt vorbereitet.
• Sie erhalten Fähigkeiten und Kenntnisse, die für eine erfolgreiche Kundenansprache und Gesprächsführung auf einer Messe benötigt werden.

Themen

• Erarbeiten von Messezielen sowie einer Strategie für die gemeinsame Umsetzung
• Überzeugende Unternehmens- und Produkt-Präsentation (Standplanung, Exponate, Flyer, Kleidung, Wording, ...)
• Budget-, Ressourcen- und Reiseplanung
• Auswahl und Einweisen von Hilfspersonal
• Planung und Durchführung täglicher Lagebesprechungen
• Im Team und nach außen positive Atmosphäre schaffen
• Kunden-Aufmerksamkeit sicherstellen und erhöhen
• Wirksames und professionelles Auftreten am Stand
• Fragetechniken, aktives Zuhören und weitere Kommunikations-Techniken anwenden
• Individuelle Nutzenargumentation einsetzen
• Mit "Messe-Streß" locker umgehen, rasch anwendbare Entspannungsmthoden
• Sichern und Nachverfolgen von Kontakten
• Messe-Nachbereitung: "Lessons learned"
• ... (Weitere Themen nach Vereinbarung)

Umsetzung in die Praxis

• Praktische Themen aus dem Teilnehmerkreis
• Konkrete Hinweise und Lösungen für die tägliche Arbeit
• Die wichtigsten Inhalte dauerhaft in der eigenen Praxis verankern
• Richtiger Umgang mit "skeptischen" Kollegen oder Vorgesetzten
• Geeignete Wege, selbständig mit den Seminarthemen weiterzuarbeiten

Nach dem Training ...

• Für die Teilnehmergruppe kann nach Absprache ein nachfolgender Praxisworkshop (Transfersteigerung mit thematischer Vertiefung) angeboten werden.
• Auf Wunsch nehmen wir Sie in den Mail-Verteiler "Erfahrungen und Neuigkeiten zum Thema" auf. In unregelmäßigen Abständen erhalten sie kostenfrei Interessantes und Vertiefendes zu ausgewählten Trainingsinhalten.
• Ein telefonisches oder persönliches Coaching ist durch den Trainer möglich.