Erfolgreicher verkaufen mit dem VertriebsNavigator

So sicher zum Verkaufserfolg kommen wie mit dem PKW-Navigationssystem zum Kunden gelangen - das wäre perfekt, oder?

Ihr Nutzen

Sie erfahren den Hintergrund und die Techniken des "VertriebsNavigators". Sie lernen, die VertriebsNavigator-Methode kompetent in der eigenen Praxis anzuwenden, steigern dadurch Ihre Sicherheit und Steuerungsfähigkeit im Kundenkontakt.
Sie verbessern ihre Performance sowohl in der Gesprächsführung als auch hinsichtlich Menge und Qualität der erzielten Geschäftsabschlüsse.

Teilnehmer

Alle Mitarbeiter und Führungskräfte im Vertrieb, bevorzugt Vertriebsteams

Themen

• Merkmale, Vorteile und Nutzen des "VertriebsNavigators" zur Vertriebsoptimierung
• Warum VertriebsNavigator: Verkaufserfolg ist planbar – und erlernbar
• Den Kunden fokussieren, nicht das eigene Produkt ... 
• Die Phasen der systematischen Verkaufskommunikation und -navigation
• Analyse der Verkaufssituation, Account-Planung und effiziente Gesprächsvorbereitung
• Beziehung aufbauen - die ersten Minuten gezielt prägen
• Prioritäten ermitteln - den Kundenbedarf professionell analysieren
• Zielgenau präsentieren - den Kunden-Nutzen benennen und verstärken
• Feedback managen - die Reaktionen des Kunden kompetent handhaben
• Gesprächsabschluß - Übereinkunft herbeiführen, Ergebnisse dokumentieren, Zukunft planen
• Im VertriebsNavigator-System kundenspezifisch und situationsangemessen navigieren
• Optimierung der eigenen Verkaufsergebnisse "gemäß Navigator"
• Der VertriebsNavigator als Instrument der strategischen Vertriebsentwicklung
• Coachen und gecoached werden mit dem VertriebsNavigator
• ... (ggf. weitere Inhalte nach Absprache)

Umsetzung in die Praxis

• Praktische Themen aus dem Teilnehmerkreis
• Konkrete Hinweise und Lösungen für die tägliche Arbeit
• Die wichtigsten Inhalte dauerhaft in der eigenen Praxis verankern
• Richtiger Umgang mit "skeptischen" Kollegen oder Vorgesetzten
• Geeignete Wege, selbständig mit den Seminarthemen weiterzuarbeiten   

Nach dem Training ...

• Für die Teilnehmergruppe kann nach Absprache ein nachfolgender Praxisworkshop (Transfersteigerung mit thematischer Vertiefung) angeboten werden.
• Auf Wunsch nehmen wir Sie in den Mail-Verteiler "Erfahrungen und Neuigkeiten zum Thema" auf. In unregelmäßigen Abständen erhalten sie kostenfrei Interessantes und Vertiefendes zu ausgewählten Trainingsinhalten.
• Ein telefonisches oder persönliches Coaching ist durch den Trainer möglich.

Hinweis

Dieses Seminar wird auch in Englisch durchgeführt.