Intensiv-Training für Einkäufer

Einkaufserfolge sind Verhandlungserfolge. Sie sind auf Seiten des Einkäufers das Resultat seiner Erfahrungen und seiner qualifizierten Vorbereitung, d.h. sie können erprobt, trainiert, optimiert werden.
Hierzu bietet das Einkäufer-Verhandlungstraining konkrete Unterstützung an. Sowohl Reflexion und Erkenntnisgewinnung als auch das konkrete Agieren und Reagieren in der Praxis sind die Schwerpunkte unseres Trainings. Der Einkäufer wird angeregt, auch bei geschulten Verkäufern kontaktstark aufzutreten, sicher und "zäh" zu argumentieren und im Interesse des Einkaufs optimale Lösungen zu erarbeiten.

In diesem Seminar erlernen Sie die wesentlichen Elemente effektiver Verhandlungsführung aus Sicht des Einkäufers. Sie stärken ihre Fähigkeit, im Einkauf sowohl Verhandlungs-Techniken als auch Verhandlungs-Persönlichkeit einzusetzen.

Teilnehmer

Einkaufssachbearbeiter, Einkaufsleiter sowie alle Linienfunktionen, die inhaltliche und finanzielle Gespräche mit Zulieferern führen

Inhalte

• "Verhandeln": die Einkäufer- und die Verkäufer-Perspektive
• Klären der eigenen Verhandlungsposition mit unterschiedlichen Zulieferern und Außendienstlern
• Angemessene Gesprächsvorbereitung und strategische Ausrichtung
• Entwicklung der "besten Alternative" (Harvard-Verhandlungsmodell)
• Eigenes Verhalten geschickt steuern: Selbstsicherheit auch unter Druck
• Einsatz der persönlichen Wirkmittel (Sprache/Körpersprache/Räumlichkeit)
• Ganz praktisch: Standpunkte und Interessen sicher vertreten
• Aktiv Zuhören: weniger höfliche Geste als taktisches Verhandlungsinstrument
• Elegante Fragetechniken - so lassen sich Spielräume ausloten
• Umgang mit internen Erwartungen: "Können Sie die Zulieferer nicht noch ein bißchen drücken ...?!"
• Tricks, Taktiken und Manipulationsversuche geschulter Verkäufer und wie man ihnen begegnet
• Verhandeln in der Gruppe: Erkennen und Nutzen gruppendynamischer Prozesse

Umsetzung in die Praxis

• Praktische Themen aus dem Teilnehmerkreis
• Konkrete Hinweise und Lösungen für die tägliche Arbeit
• Die wichtigsten Inhalte dauerhaft in der eigenen Praxis verankern
• Richtiger Umgang mit "skeptischen" Kollegen oder Vorgesetzten
• Geeignete Wege, selbständig mit den Seminarthemen weiterzuarbeiten   

Nach dem Training ...

• Für die Teilnehmergruppe kann nach Absprache ein nachfolgender Praxisworkshop (Transfersteigerung mit thematischer Vertiefung) angeboten werden.
• Auf Wunsch nehmen wir Sie in den Mail-Verteiler "Erfahrungen und Neuigkeiten zum Thema" auf. In unregelmäßigen Abständen erhalten sie kostenfrei Interessantes und Vertiefendes zu ausgewählten Trainingsinhalten.
• Ein telefonisches oder persönliches Coaching ist durch den Trainer möglich.

Hinweis

Dieses Training wird auch in Englisch durchgeführt.