"The Salesman" - Vertriebserfolg beginnt im Kopf

"Jeder Vertriebserfolg beginnt beim Umgang des Vertriebs-Mitarbeiters mit sich selbst".

Die meisten Vertriebstrainings sind "außenorientiert". Sie behandeln die Steuerung des Gesprächs mit dem Kunden - des Gegenübers. Das Salesman-Training betont demgegenüber den "Kontakt" des Außendienstlers mit sich selbst. Themen sind seine Einstellung und Motivation zur Arbeit, seine spezieller Arbeitsstil, sein Umgang mit Erfolgen und Frustrationen, seine individuellen Besonderheiten - kurz: seine Person, sein Rollenmanagement und seine persönliche Arbeitorganisation.

Ihr Nutzen

Dieses Training unterstützt den "Menschen hinter dem Verkäufer", das Selbst-Management des Vertriebsmitarbeiters - von "mental" bis arbeitstechnisch. Es werden gezielt die Persönlichkeit und die Methodenkompetenz des Teilnehmers mit Blick auf konkret umsetzbares Handeln gestärkt. Dies ermöglicht eine bewußtere und ausgereifte Vertriebsperformance.
Durch zusätzliche professionelle Selbstdiagnose nach dem Kundenbesuch ("inneres KVP") erleben der Außendienstler wie auch der Vertriebsleiter eine spürbare Effizienz- und Motivationssteigerung.

Teilnehmer

Vertriebsmitarbeiter, (Key-)Account Manager, Projektleiter mit Akquisitionstätigkeit sowie alle, die ihre vertriebsbezogene Selbststeuerung auffrischen oder optimieren möchten.

Themen

Die Verkäufer-Persönlichkeit

• "Wie ich wurde, was ich bin" - die Identität als "Vertriebler"
• "Das macht meinen Erfolg aus!" - persönliche Überzeugungen und überzeugende Persönlichkeit
• Den eigenen Charakter verkaufswirksam einsetzen
• Wo liegen subjektive Erfolgsbremsen und wie lassen sie sich lösen?
• "Dort will ich hin!" - eigene Ziele bei der Arbeit verwirklichen

Work-Life-Balance

• Sich selbst, Beruf und Familie unter einen Hut bringen
• Der Mensch hinter der Rolle "Verkäufer"
• Aktives Rollenmanagement betreiben
• Selbst-Bewußtsein erarbeiten

Arbeitstechnik/Zeitmanagement: von Techniken zur Anwendung

• Zeitfresser und Selbst-Sabotage im Vertrieb erkennen und verringern
• Zeit und Kraft für das Wesentliche: Prioritäten setzen – Zielmanagement einmal anders!
• "Die glorreichen Sieben": 7 erfolgsgeprüfte Techniken des Selbst-Managements im Verkauf

"Streß-Management"

• Vertrieb ist "stressig" – aber muß das so sein?
• Persönliche Leistungskurve kennen und optimal nutzen
• "Alles Einstellungssache": die passende Haltung zu beruflichen Herausforderungen einnehmen
• Mit den eigenen Emotionen förderlich umgehen
• Mentales Training und Entspannungstechniken: praxisnahe Methoden mit sofortiger Wirkung

Selbst-Coaching

• "Selbst-Coaching", ein strukturierter Zugang zur individuellen Vertriebsperformance
• Innere Stärke zeigen: Stimmungstiefs und Mißerfolge überwinden
• "Selbstmotivation", "Psycho-Techniken" und "Positives Denken" - der Nutzen für mich?
• "Was draus machen": die aktuelle Situation ist mein bester Coach
• Gesetzte Ziele mit Leichtigkeit erreichen
• Stärkende Ressourcen definieren und aktivieren
• Selbst-Verantwortung und persönliches Change-Management: eigene Veränderungskompetenz stärken

Umsetzung in die Praxis

• Praktische Themen aus dem Teilnehmerkreis
• Konkrete Hinweise und Lösungen für die tägliche Arbeit
• Die wichtigsten Inhalte dauerhaft in der eigenen Praxis verankern
• Richtiger Umgang mit "skeptischen" Kollegen oder Vorgesetzten
• Erfolgversprechende Wege, selbständig mit den Seminarthemen weiterzuarbeiten

Nach dem Training ...

• Für die Teilnehmergruppe kann nach Absprache ein nachfolgender Praxisworkshop (Transfersteigerung mit thematischer Vertiefung) angeboten werden.
• Darüber hinaus werden die Teilnehmer auf Wunsch in den eMail-Verteiler "Erfahrungen und Neuigkeiten zum Thema" aufgenommen. In unregelmäßigen Abständen erhalten sie kostenfrei Interessantes und Praxisrelevantes zu ausgewählten Trainingsinhalten.
• Ein telefonisches oder persönliches Coaching ist durch den Trainer möglich.